Branchenspezifische Herausforderungen bei der Besetzung
Wer in einem Umfeld erfolgreich verkauft, muss nicht automatisch in einem anderen erfolgreich sein. Eingehende Nachfrage, Auftragsgröße, Beschaffungskomplexität und Marketingunterstützung verändern die Aufgabe deutlich. Beim Teamaufbau ist die Balance zwischen Pipeline-Aufbau und Abschlusskompetenz ebenso wichtig wie die einzelne Einstellung.
Die Grundlage einer passenden Vorauswahl
Wir bewerten Kandidaten anhand der Aufgaben und Verantwortlichkeiten der Position. Die Auswahlkriterien stimmen wir für jeden Auftrag mit Ihnen ab, damit die Vorauswahl Ihren konkreten Anforderungen entspricht.
- Kundensegment, Auftragsgröße, Verkaufszyklus und Herkunft der Opportunities.
- Umsatzziele und der Kontext hinter der Zielerreichung.
- Bedarfsanalyse, Verhandlung, Forecasting und Zusammenarbeit im Vertrieb.
Den Markt verstehen. Die Verbindung herstellen.
Wir analysieren Unternehmen mit einem passenden Vertriebsmodell und die Verantwortung hinter den Ergebnissen. Für ein wachsendes SaaS-Team kann das getrennte SDR- und Account-Executive-Pipelines mit gemeinsamem Kundenverständnis bedeuten. Die Auswahl soll zeigen, wie jemand verkauft – nicht nur, wie überzeugend die Person im Interview auftritt.
Was die Suche umfassen kann
- Ein gezieltes Briefing und eine auf die Position abgestimmte Marktanalyse.
- Recherche passender Profile und persönliche Kandidatenansprache.
- Eine erste Eignungsprüfung, die weitere Kontaktpflege und die Koordination der Interviews.
- Eine fundierte Vorauswahl mit transparenten offenen Fragen.
Das Anforderungsprofil gemeinsam definieren
Beschreiben Sie uns die Aufgaben der Position, den Standort, die Teamstruktur und die bisherigen Schwierigkeiten bei der Besetzung. Gemeinsam trennen wir unverzichtbare Anforderungen von flexiblen Punkten und vereinbaren eine Suche, die zum Unternehmen passt.