Die Herausforderung bei der Besetzung
Das Startup musste eine Vertriebsfunktion aufbauen, nicht nur eine einzelne Stelle besetzen. Dafür brauchte es sowohl SDRs für die frühe Kundengewinnung als auch Account Executives, die Bedarfsgespräche führen, Verkaufsprozesse steuern und SaaS-Abschlüsse erzielen konnten.
Die Herausforderung war ein stimmiges Team: Sechs Personen mussten in dasselbe Vertriebssystem passen und zugleich unterschiedliche Erfahrungs- und Verantwortungsstufen abdecken.
Unser Recruiting-Ansatz
mujobs teilte den Markt in SDR- und AE-Kandidatenpools auf, analysierte relevante SaaS-Unternehmen und prüfte Aktivität, Zielerreichung, Deal-Verantwortung, Vertriebsmethodik und Eignung für ein Startup.
Die Pipeline wurde als Grundlage für den Teamaufbau angelegt, nicht als sechs voneinander getrennte Suchen.
Für die Besetzung im Bereich Aufbau eines Vertriebsteams verbindet MuJobs eine rollenspezifische Marktanalyse mit Active Sourcing und persönlicher Direktansprache. Wir klären relevante Erfahrung, Wechselmotivation und Verfügbarkeit und koordinieren die nächsten Gespräche anhand des Anforderungsprofils.
Das Ergebnis
Das Projekt führte zu einem sechsköpfigen Vertriebsteam aus SDRs und Account Executives. Damit erhielt das Startup eine kaufmännische Basis für weiteres Wachstum.
Die Anforderungen der Position
Ein Vertriebsteam benötigt ergänzende Rollen. SDRs schaffen und qualifizieren frühe Chancen; Account Executives übernehmen spätere Verkaufsgespräche und Abschlüsse. Die Grenzen unterscheiden sich je Unternehmen. Deshalb werden Übergaben, Kundensegment und Erwartungen je Rolle definiert, bevor die Pipelines zu einem Teamplan zusammengeführt werden.
Fragen für ein genaueres Anforderungsprofil
- Welche Teile von Pipeline-Aufbau und Abschluss übernimmt jede Rolle?
- Welches Kundensegment und welche Deal-Komplexität sind relevant?
- Wie arbeitet das Team nach den einzelnen Einstellungen zusammen?
Eine vergleichbare Position besetzen
Beginnen Sie mit der künftigen Verantwortung, dem Unternehmenskontext und unveränderlichen Rahmenbedingungen. Trennen Sie notwendige Erfahrung von Präferenzen. So erhält die Marktanalyse eine klare Richtung und die Vorauswahl eine nachvollziehbare Begründung.
Eine ähnliche Stellenbezeichnung ist lediglich ein Ausgangspunkt für die Recherche. Im Erstgespräch klären wir Projekt oder Team, praktische Bedingungen und die benötigten Nachweise für Ihre Entscheidung. Darauf aufbauend lässt sich der Umfang von Sourcing, Kandidatenprüfung und Interviewkoordination vereinbaren.
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