Die Herausforderung bei der Besetzung
Die Position erforderte Erfahrung in Pharma oder Gesundheitswesen, strategisches Key Account Management, kaufmännisches Urteilsvermögen und die Kompetenz, wichtige Partnerschaften zu betreuen. Die relevanten Fachkräfte waren erfahren, fest angestellt und überwiegend nicht aktiv auf Stellensuche.
Unser Recruiting-Ansatz
mujobs analysierte den britischen Markt für Führungskräfte im Account Management von Gesundheits- und Pharmaunternehmen. Durch direkte, persönliche Ansprache entstanden Gespräche mit Kandidaten, die sich nicht aktiv bewarben.
Im Mittelpunkt stand der Zugang zu kaufmännisch erfahrenen Menschen mit passendem Branchenwissen, nicht die Anzahl der Bewerbungen.
Für die Besetzung im Bereich Senior Key Account Manager — Pharma verbindet MuJobs eine rollenspezifische Marktanalyse mit Active Sourcing und persönlicher Direktansprache. Wir klären relevante Erfahrung, Wechselmotivation und Verfügbarkeit und koordinieren die nächsten Gespräche anhand des Anforderungsprofils.
Das Ergebnis
45 Kandidaten kamen in die Vorauswahl, 33 antworteten und 27 zeigten Interesse – eine Rücklaufquote von 73 %. Die Suche zeigte, wie aus einem passiven Kandidatenmarkt durch gezielte Ansprache eine aktive Pipeline werden kann.
Das Recruiting-Projekt wurde mit einer erfolgreichen Besetzung abgeschlossen.
Die Anforderungen der Position
Healthcare Account Management verbindet kaufmännisches Urteil mit dem Verständnis des Kundenumfelds. Strategische Account-Verantwortung geht über Kontaktpflege hinaus und kann Planung, Beziehungsentwicklung und Abstimmung mit mehreren Beteiligten umfassen. Erfahrung wird im jeweiligen Markt und im Kontext der betreuten Partnerschaften bewertet.
Fragen für ein genaueres Anforderungsprofil
- Welche Kundengruppen und strategischen Accounts wurden betreut?
- Welche Entscheidungen und Partnerschaftsergebnisse wurden verantwortet?
- Wie wurden komplexe kaufmännische Beziehungen koordiniert?
Eine vergleichbare Position besetzen
Beginnen Sie mit der künftigen Verantwortung, dem Unternehmenskontext und unveränderlichen Rahmenbedingungen. Trennen Sie notwendige Erfahrung von Präferenzen. So erhält die Marktanalyse eine klare Richtung und die Vorauswahl eine nachvollziehbare Begründung.
Eine ähnliche Stellenbezeichnung ist lediglich ein Ausgangspunkt für die Recherche. Im Erstgespräch klären wir Projekt oder Team, praktische Bedingungen und die benötigten Nachweise für Ihre Entscheidung. Darauf aufbauend lässt sich der Umfang von Sourcing, Kandidatenprüfung und Interviewkoordination vereinbaren.
Pharma-Personalberatung für spezialisierte Aufgaben.