Die Herausforderung bei der Besetzung
Starke Fachkräfte im Immobilienvertrieb zeichnen sich oft durch Marktbeziehungen und Transaktionserfahrung aus, nicht durch einen standardisierten Lebenslauf. Eine fundierte Suche berücksichtigt deshalb Immobilienart, Region, Käufer- und Verkäufernetzwerk, Mandatserfahrung und nachweisbare Abschlüsse vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.
Unser Recruiting-Ansatz
MuJobs recherchierte und kontaktierte 78 Profile aus Immobilienvertrieb und Maklertätigkeit. Im Mittelpunkt standen Immobilienart, regionale Marktbeziehungen, Mandatsakquisition sowie Erfahrung in Verhandlung und Verkaufsabschluss.
Die persönliche Direktansprache verband die Position mit der jeweiligen Vertriebserfahrung. Mehr als 80 % antworteten. Damit entstand eine Grundlage, um Interesse, Erfahrung und Eignung für das Mandat zu prüfen.
Für die Besetzung im Bereich Immobilienvertrieb / Makler verbindet MuJobs eine rollenspezifische Marktanalyse mit Active Sourcing und persönlicher Direktansprache. Wir klären relevante Erfahrung, Wechselmotivation und Verfügbarkeit und koordinieren die nächsten Gespräche anhand des Anforderungsprofils.
Das Ergebnis
Die Suche identifizierte drei potenzielle Besetzungen und endete mit einer erfolgreichen Einstellung. Der Auftraggeber erhielt eine gezielte Auswahl von Immobilienvertriebsprofis statt einer ungeprüften Liste von Maklertiteln.
Die Anforderungen der Position
Bei der Maklersuche ist ein lokales Netzwerk nur im Zusammenhang mit dem Mandat aussagekräftig. Wohn- und Gewerbeimmobilien, Eigentümervertretung und Käuferberatung benötigen unterschiedliche Beziehungen und Fähigkeiten. Eine fundierte Prüfung verbindet Transaktionserfahrung mit Immobilienart und Kundengruppe der neuen Rolle.
Fragen für ein genaueres Anforderungsprofil
- Welche Immobilienarten wurden in welchen Regionen tatsächlich verkauft?
- Wie wurden Mandate gewonnen und Kundenbeziehungen gepflegt?
- Welche Verantwortung bestand bei Verhandlung und Abschluss?
Eine vergleichbare Position besetzen
Beginnen Sie mit der künftigen Verantwortung, dem Unternehmenskontext und unveränderlichen Rahmenbedingungen. Trennen Sie notwendige Erfahrung von Präferenzen. So erhält die Marktanalyse eine klare Richtung und die Vorauswahl eine nachvollziehbare Begründung.
Eine ähnliche Stellenbezeichnung ist lediglich ein Ausgangspunkt für die Recherche. Im Erstgespräch klären wir Projekt oder Team, praktische Bedingungen und die benötigten Nachweise für Ihre Entscheidung. Darauf aufbauend lässt sich der Umfang von Sourcing, Kandidatenprüfung und Interviewkoordination vereinbaren.
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