Die Herausforderung bei der Besetzung
Der Kunde benötigte mehr als ein klassisches Vertriebsprofil. Die gesuchte Person musste den gesamten Vermarktungszyklus verstehen: Marktpositionierung, Markteinführung, Vertrieb, Kunden- und Investorenbeziehungen, Verträge und die enge Zusammenarbeit mit der Projektentwicklung.
Nach mehr als sechs Monaten war die Position weiterhin offen. Unter den aktiven Bewerbern fand sich nicht die benötigte Kombination aus Immobilienkenntnis, kaufmännischer Verantwortung und Führungserfahrung.
Unser Recruiting-Ansatz
mujobs richtete die Suche neu aus: auf nachweisbare Erfahrung statt auf Stellenbezeichnungen. Wir analysierten relevante Schweizer Immobilienunternehmen, identifizierten Personen mit ganzheitlicher Vermarktungsverantwortung und sprachen sie direkt an.
30 besonders relevante Profile wurden in die gezielte Marktübersicht aufgenommen. 22 antworteten. So konnte der Kunde mit einem kleinen, passenden Kandidatenkreis zügig vorankommen, statt erneut zahlreiche Bewerbungen zu prüfen.
Für die Besetzung im Bereich Leiter Immobilienvermarktung verbindet MuJobs eine rollenspezifische Marktanalyse mit Active Sourcing und persönlicher Direktansprache. Wir klären relevante Erfahrung, Wechselmotivation und Verfügbarkeit und koordinieren die nächsten Gespräche anhand des Anforderungsprofils.
Von den 22 Antworten waren 20 positiv; fünf Erstgespräche führten zur finalen Besetzung.
Das Ergebnis
Die passende Person wurde innerhalb von 1,5 Wochen nach Beginn der gezielten Suche eingestellt. Eine seit sechs Monaten offene Stelle wurde besetzt. Zugleich gewann der Kunde relevante Marktkenntnisse für künftige Einstellungen.
Die Anforderungen der Position
Vermarktungsführung verbindet Immobilie, Markt und Käufer. Ein gutes Profil unterscheidet Verantwortung für Positionierung, Preisgestaltung, Markteinführung, operative Verkäufe und Teamführung. Außerdem wird geklärt, wie die Zusammenarbeit mit der Projektentwicklung und die Entscheidungen zwischen Eigentümer, Entwickler und Vertriebsorganisation gestaltet sind.
Fragen für ein genaueres Anforderungsprofil
- Welche Teile des Vermarktungszyklus hat die Person verantwortet?
- Wie arbeitete sie mit der Entwicklung sowie Käufern und Investoren zusammen?
- Welche Nachweise unterscheiden Führungsverantwortung von einzelnen Verkaufserfolgen?
Eine vergleichbare Position besetzen
Beginnen Sie mit der künftigen Verantwortung, dem Unternehmenskontext und unveränderlichen Rahmenbedingungen. Trennen Sie notwendige Erfahrung von Präferenzen. So erhält die Marktanalyse eine klare Richtung und die Vorauswahl eine nachvollziehbare Begründung.
Eine ähnliche Stellenbezeichnung ist lediglich ein Ausgangspunkt für die Recherche. Im Erstgespräch klären wir Projekt oder Team, praktische Bedingungen und die benötigten Nachweise für Ihre Entscheidung. Darauf aufbauend lässt sich der Umfang von Sourcing, Kandidatenprüfung und Interviewkoordination vereinbaren.
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